Полевые хроники

Информацию о характере и особенностях поведения партнеров по бизнесу можно получить различными путями. Много полезного удается извлечь из формы лица и симметрии его черт. Эти сведения дополняются анализом почерка и подписи. Наконец, оперативную информацию достаточно просто получить, изучая жесты партнера, его манеру двигаться, стиль его одежды, асимметрию морщинок в уголках рта, форму пальцев.
Неожиданную помощь может оказать и бессознательная привычка некоторых людей что-то рисовать и чертить на листах бумаги или страницах ежедневников. Рисунки подобного типа позволяют заглянуть в потаенные уголки души партнеров по бизнесу, раскрывая особенности оценки ситуации и принятия решений. Чаще всего такие рисунки появляются на полях ежедневников или листов бумаги, иногда их можно встретить между отдельными заметками.
Расшифровка рисунков на полях дает возможность получить не только оперативную информацию. Эта технология успешно используется при отборе персонала в компаниях Франции и США.
Расшифровка рисунков предполагает определенную последовательность действий, что заметно повышает ее эффективность.

Начать надо с изучения полей на страницах ежедневника. Каждый отступает от левого края по-своему, но лист в ежедневнике обычно разлинован, поэтому чаще всего поля слева выравниваются, хотя бывает, что и дрейфуют. Расширяющиеся вниз поля указывают на расточительность, а сужающиеся — на скупость. К полям справа надо присмотреться. Если человек нерешителен, для него свойственна неуверенность в собственных силах, то он оставляет справа много свободного места — рука боится подходить к краю страницы, человек стремится остаться на безопасной территории.

В других случаях строки очень близко подходят к краю страницы. В таком случае возможны два варианта. Либо перед вами очень методичный и упорный человек, либо — бережливый и скупой (у него строки к концу страницы сильно уплотняются, а у методичного ритмичность письма сохраняется). Если строки в конце уползают наверх, то перед вами — оптимист, если вниз, то — пессимист.
Определенную информацию можно также извлечь из того, как человек начинает новую строку. Люди с излишней мнительностью начинают с некоторым опозданием, подготовительная фаза у них занимает какое-то время. Соответственно, у них увеличиваются расстояния и между абзацами.
Подобные отступы с левой стороны любят люди с повышенным самомнением. Отличить их от людей сомневающихся несложно. Прежде всего - по украшательству первой буквы в строке и по сильному нажиму.
Смещение всех строк наверх (маленькие поля сверху) указывает на амбициозность человека, а смещение вниз — на привычку заниматься самокопанием.
На следующем этапе расшифровки рисунков на полях необходимо обратить внимание на их сюжет. Рисунки в еженедельниках представляют собой комбинацию восьми типов базисных рисунков.
Перечисляющий рисунок — изображение нескольких предметов, значков или геометрических фигур, между которыми нет явной смысловой связи. Например, на полях видно изображение геометрической фигуры, буквы и лестницы.
Органический рисунок — изображение природы, животных, птиц, рыб или человека.
Эмфатический рисунок — изображение явлений, вызывающих сильное и яркое впечатление. Например, горы, море, восход солнца, гроза, северное сияние, извержение вулкана, водопад и т. п.
Гаптический рисунок — изображение событий, связанных с неприятными ощущениями. Например, больных людей или животных, последствий ураганов, пожаров, наводнений и т. п.
Декоративный рисунок — разнообразные орнаменты и узоры.
Имажинарный рисунок — изображение персонажей произведений, фантастические образы, карикатуры и т. п., обладающие повышенной эмоциональной выразительностью.
Структурный рисунок — изображение планов местности, схем, геометрических фигур и т. п.
Ритмический рисунок — изображение движения во всех видах. Это могут быть летящие птицы, двигающиеся автомобили, идущий из трубы дома дым, бегущее животное и т. п.
Чаще всего в одном рисунке присутствуют признаки 3—4 базисных рисунков. Поэтому приходится выделять доминирующие признаки. Например, на рисунке изображены солнце, дом, двигающийся автомобиль, летящие птицы и дым из трубы. Доминируют здесь признаки ритмического рисунка, в меньшей мере проявляется органический рисунок
Графологами давно уже подмечено, что чаще всего каждый из базисных рисунков отвечает вполне определенному типу людей, отражает их характер и манеру поведения.
Перечисляющий рисунок обычно встречается на полях у людей с выраженной потребностью действовать. Они неисправимые энтузиасты. Большое значение для них имеет не только результат, но и сам процесс. При оценке результатов такие люди склонны к преувеличению, препятствия лишь подстегивают их.
Активные, властные, отличаются решительностью манер и соревновательностью. В межличностных отношениях занимают позицию лидера. Готовы воспитывать и помогать другим, занимая «родительскую» позицию. Их больше устраивает, когда партнер занимает «детскую» позицию. Весьма чувствительны к мнению других людей. В поведении много демонстративного, стараются обратить на себя внимание. Строги к себе, часто обвиняют себя в нетребовательности. Решения принимаются без колебаний, но не всегда учитывают, какие неприятности они могут повлечь. В целом ориентированы на социально значимые нормы поведения.
Чувства людей этого типа подчинены интеллектуальной установке, их отличает консервативность и даже мелочность. Для них характерно проявление злопамятности.
Появление органического рисунка характерно для эмоционально стабильных людей, умеющих хорошо владеть собой. Последовательны, точно соблюдают правила и обязанности. Ответственны в поступках и откровенны в оценках. Хорошо адаптируются к поведению других людей, но предпочитают индивидуальную, а не коллективную организацию деятельности. Стремятся создать свою систему в работе, а не пользоваться наработками других. Хорошо развита способность анализировать возможные варианты своих действий в различных ситуациях. Часто ошибаются в оценке чувств другого человека, по возможности избегают отношений с людьми, не умеющими управлять своими чувствами. Предпочитают действовать, а не обсуждать планы. Уклоняются от разговоров о жизни, предпочитая целенаправленную и конкретную беседу. Перед тем как завязать знакомство, долго присматриваются к предполагаемому партнеру, не стремясь принять быстрое решение. Выдерживают большие нагрузки на работе, но предпочитают действовать в умеренном темпе. Внешне люди этого типа выглядят властными, и лишь при близком знакомстве можно понять, что это не так.
Эмфатический рисунок характерен для людей с удивительной способностью проникаться переживаниями других людей. Чужие проблемы принимаются очень близко к сердцу. В ответ на изменение ситуации спонтанно выражают свои чувства и эмоции. К любой деловой встрече обычно очень обстоятельно готовятся. Очень точно реагируют на любые, даже самые незначительные изменения в отношении к ним со стороны других людей. Общительны и непринужденны во взаимоотношениях с другими людьми, склонны отрицать возможность затруднений в межличностных отношениях. Четко соблюдают принятые в коллективе нормы поведения. Из-за своей повышенной чувствительности остро реагируют на оценку своей деятельности со стороны других. Такому типу людей не хватает интуиции при восприятии развития ситуации, зато они очень сильны в деталях, отличаются большой наблюдательностью. У них чаще всего хороший вкус, они придирчиво относятся к своей и чужой одежде.
Гаптический рисунок присущ людям, умеющим настаивать на своем, быть независимыми в отношениях. Активность их действий резко возрастает при возникновении неблагоприятной ситуации. Рассуждают и действуют по возможности независимо от других людей, упорно отстаивают свою точку зрения, очень трудно примиряются со своими ошибками. Замечания в свой адрес воспринимают как посягательство на личную свободу. В интересах дела готовы сотрудничать с неприятными им людьми, не торопятся проявлять инициативу при установлении новых контактов. Очень осторожны в создании доверительных отношений. Зато установившиеся отношения отличаются глубиной и продолжительностью. В общении с малознакомыми людьми занимают позицию «взрослого», а в близких отношениях предпочитают роль «ребенка». У них повышенная чувствительность ко всему двусмысленному и опасному, это обусловлено слабым развитием интуиции.
Декоративный рисунок указывает на очень разговорчивого и подвижного человека. Такой тип людей бурно реагирует на происходящие события. Из-за своей эмоциональной отзывчивости легко соглашаются участвовать в делах, которые могут стать помехой на пути к достижению ранее поставленных целей. Поэтому получается, что они легко бросают начатое дело, не доводя его до конца. Они более успешны при такой организации работы, когда есть возможность переключаться с одного дела на другое. Весьма уверены в себе, обладают высокой самооценкой. Не испытывают особых затруднений, попадая в неопределенные или конфликтные ситуации. Умеют быстро реагировать на изменение внешних условий. Для них характерно делать поспешные выводы.
У людей исполнительных, обладающих богатым воображением на полях можно встретить имажинарный рисунок. На людей этого типа можно положиться, они стремятся к овладению своей профессией, независимо от того, как складываются их отношения в коллективе. В жизни они следуют за своими представлениями, искренне верят в исполнение задуманного. Больше доверяют придуманному, чем реальным фактам. В оценке ситуации преобладает эмоциональность. В затруднительных ситуациях обращаются к фантазии. Вместо того чтобы действовать, начинают придумывать возможные варианты своего поведения. Увлеченные своими фантазиями, они просто забывают о действительности. Умеют контактировать с людьми, но обычно сохраняют дистанцию во взаимоотношениях. Критические ситуации в межличностных отношениях их не пугают, при этом они сохраняют невозмутимость. Они часто настроены романтически, стремятся выбирать себе партнеров, похожих в этом на них.
Структурные рисунки характерны для людей со сдержанными манерами и движениями, с весьма скованной осанкой. Выдерживают значительные умственные нагрузки, но интенсивная работа их раздражает. В процесс работы включаются медленно, необходим длительный подготовительный период. Удовлетворение приносит не сам процесс деятельности, а ее результат. Если что-то осталось недоделанным, испытывают дискомфорт. Стараются не отказывать другим в помощи, иногда переоценивая свои возможности. Доверяют лишь себе, поэтому не любят передавать часть своей работы другим. Стараются не упускать мелочей в своих действиях, чем часто вызывают недовольство окружающих. Проявляют упрямство при отстаивании своих принципов. Очень переживают из-за незначительных неудач, винят только себя. В отношениях с другими людьми этого типа проявляют дипломатичность и пунктуальность.
Ритмические рисунки принадлежат людям противоречивым, подвергающим многое сомнению. Такой тип людей действует по первому побуждению. В душе они оптимисты, но очень переживают по поводу возможных неудач в будущем. К этому еще примешивается боязнь выглядеть смешными в глазах других людей. Есть проблемы с быстрой переработкой большого объема информации, поэтому не всегда точно выражают свои мысли. В социальном плане ориентируются на коллективные нормы, склонны к самоанализу и критической оценке своих действий. Таких людей тяготит монотонная работа. В отношения с другими привносят спонтанность и непосредственность, играют роль «ребенка», стараясь приобрести власть над другими за счет демонстрации слабости и беспомощности. Их точка зрения довольно трудно корректируется.
Сюжет рисунка позволяет предположить, какие 3—4 типа представлены в характере автора. В отдельных случаях удается установить по рисунку доминирование одного из типов, чаще этого сделать не удается. Тогда на помощь приходит анализ линий рисунка и особенностей их пересечения.
Если в рисунке чаще встречаются вертикальные линии или дуги, выпуклая сторона которых направлена влево, то у автора преобладает женское начало в характере. Обилие горизонтальных линий и дуг с выпуклостью, направленной вправо, позволяет считать, что у автора преобладают мужские черты в характере.
Женское начало в характере проявляется в декоративных и имажинарных рисунках, а мужское — скорее, в остальных базисных рисунках.
О преобладании мужского или женского начала еще можно узнать из несимметричности рисунка. В любом изображении предмета левая сторона относительно смотрящего на рисунок ассоциируется с женским началом, а правая с мужским. Если более прорисована левая сторона какого-нибудь предмета, то речь идет о проявлении женского начала в характере. Например, цветок может быть наклонен влево или дверь в домике расположена сбоку, слева. Здесь явная выраженность женского начала, частое обращение к прошлому, осторожное движение в будущее, много рефлексии. Дверь со стороны правого фронтона дома выдает мужское начало, устремленность вперед. В такой же степени это относится к прорисовке кроны деревьев, к обращению лиц людей и животных влево или вправо, направлению движения машин или полета птиц.
Существенное уточнение типа человека можно сделать через анализ характера соединения элементов рисунка.
В базисных рисунках перечисляющего типа чаще всего используются соединения линий, образующие острые или тупые углы.
В органических рисунках преимущественно можно встретить соединения линий под прямым углом.
В эмфатических рисунках преобладают округлые соединения.
В гаптических рисунках можно встретить различные композиции двух видов соединений.
В декоративных рисунках чаще встречаются прямоугольные соединения, несколько реже остроугольные и тупоугольные.
В рисунках имажинарного типа равномерно распределены соединения всех видов.
В структурных рисунках встречаются соединения всех видов, но чаще остроугольные и тупоугольные.
Наконец, в ритмических рисунках тоже есть соединения всех видов, но чаще можно встретить округлые соединения.
В качестве примера мы приводим анализ рисунка на полях одного из менеджеров, который он сделал на совещании.
В изображении соединились несколько базисных рисунков. Здесь есть перечисляющий рисунок, органический, ритмический. Доминирует перечисляющий рисунок, так как природа и движение не составляют главные фокусы, но это предположение необходимо еще подтвердить.
На рисунке много горизонтальных линий, очень мало округлых соединений и прямоугольных. Все говорит, что рисунок выполнен мужчиной (а если и женщиной, то с мужским характером).
Асимметрия кроны деревьев и входа в дом тоже подчеркивает мужское начало в характере и устремленность в будущее.
Само обращение к рисунку дома, в котором топится печь, указывает на стремление автора иметь теплый очаг и семью, возможно, он испытывает нехватку человеческого тепла. Дверь справа и дорожка скорее символизируют не вход в дом, а выход, стремление двигаться вперед и принимать быстрые решения.
Горизонтальные линии в нижней части рисунка говорят о том, что автор очень энергичен, быстр, стремится обращать на себя внимание. По всей видимости, он имеет привычку подчеркивать свою подпись снизу подобными линиями.
Очень интересны острые пики, направленные влево. На рисунках, как и в почерке, левая сторона относительно смотрящего ассоциируется с прошлым, а правая — с будущим. Острые пики, направленные влево, защищают рисунок и автора от прошлого. Видимо, молодые годы прошли сложно, и автор отгораживается от него, занимая весьма жесткую позицию.
Такое обилие треугольных соединений позволяет сделать вывод о том, что рисунок преимущественно перечисляющий, а его автор обладает качествами, которые присущи этому типу людей.
Хотелось бы обратить внимание еще на один момент. Очень часто рисунки на полях отражают состояние автора. Если рисунки часто повторяются, то эти состояния становятся частью характера. Поэтому стоит осторожно делать выводы о человеке по его рисункам, допуская определенную ситуативность.

Помня об этом, стоит обращать внимание на рисунки партнеров по бизнесу, да и на свои. Из них всегда можно извлечь полезную информацию, что сделает вашу деятельность еще более эффективной.