Речевые стратегии манипуляции Сознанием с помощью НЛП!
Речевые стратегии манипуляции Сознанием с помощью НЛП!
Скрытая манипуляция Сознанием- это способ подвести другого человека к нужной цели (реакции), в неявной форме. Основным условием для манипуляции того становится умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна…
Прописная истина или трюизм.
Это не просто способ придать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие.
— Все эти олигархи хороши. но Чубайс — особенно сволочь…
— А погодка-то сегодня ревматическая…
— Разве может сегодня честный человек прожить на одну зарплату?
Связка предположения с действием. Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому не воспринимается как прямой приказ либо попытка это действие навязать. Все дело в том, что нет прямого указания на действие.
Раздел третий - Манипуляция, как она есть.
Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу — например: «если (…), то (…)».
Примеры:
— Когда пойдешь во двор, сорви там пару яблочек.
— Будешь гулять — мусор вынеси.
Связка с противопоставлением. В данном случае в логическую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.
Пример:
— Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе. тем проще тебе будет на последнем.
Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-го вовсе не гарантирует второго.
Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содержится сразу два. Первый — чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть манипуляции.
Пример:
Скажите, вы заметили. насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи?
Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Возможность выбора в этом случае, лишь декларируется — на деле же ее не предоставлено вообще.
Пример:
Когда от вас требуется подписание важного документа и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: «Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?». «Шариковой». Мало того, что вам предлагают выбор без выбора —у некоторых людей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за такое внимание к ним.
Полная «свобода» выбора. В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется, акцентируется — интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психологии — человеку, как правило, запоминаются первая и последняя фраза.
Пример:
Конечно, пылесосить здесь ковер можно и час, но обычно хватает и пяти минут.
В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛП манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совершенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели.
С другой стороны, не меньшую роль играет творческий подход манипулятора и его умение. Выше были перечислены наиболее действенные стратегии — в самом общем виде, разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха.
(Выдержка из книги Бубличенко М. М. “Гипнотические приемы в общении)
